長光通信解析京東與電信展開4G合作 高管稱從“刷墻”開始
時間:2014-07-25 09:36:16 來源：
中國電信今年6月正式獲得工信部頒發的FDD-LTE經營許可試驗牌照，并與京東達成戰略合作，委托京東獨家首發天翼4G，一共20萬個號碼。
此前，中國電信曾表示，將會有3600萬個4G號碼銷售。因此，中國電信此次在京東出售的4G號碼相對低于外界預期。
對此，中國電信集團公司市場部副總經理陸良軍接受采訪時回應稱，中國電信4G號碼上市的時間相對延后，使得銷售的號碼數量也有相應調整。
“當然，首發的20萬號碼僅是在京東的首發促銷，不包含線下實體營業廳和社會渠道的銷售。”陸良軍說，中國電信會根據京東的銷售情況盡快補充號碼資源。OPGW光纜
陸良軍對騰訊科技表示，中國電信很重視農村市場，平日與其他運營商在競爭中有一招是“刷墻”，最近發現京東也在“刷墻”，所以京東和中國電信的渠道合作是從“刷墻”開始。
京東集團高級副總裁王笑松補充說，中國電信與京東對三、四線城市都非常重視，會深入戰略捆綁合作，一起來推廣中國電信4G號碼發售。
與京東虛擬運營商業務不沖突
京東今年已發布旗下虛擬通訊運營品牌“京東通信”，并推出專屬通訊產品及新的170號碼段供用戶選擇，京東還發布“京東通信”品牌Logo和SIM卡樣卡。
京東虛擬運營商結合京東用戶自身的特點，優先與JDPhone合作，也可和金融業務推進零元購機。虛擬運營商業務與手機和JDPhone計劃緊密相連，是因為要依托終端落地。
那么，京東與中國電信合作推天翼4G號碼出售與京東虛擬運營商業務是否沖突呢？
王笑松稱，這兩者沒有本質沖突，京東虛擬運營商定位是希望帶來更多用戶體驗，和會員體系緊密相連，與中國電信合作推4G，雙方是希望讓用戶第一時間享受電信4G的便利。
王笑松說：“就和有人喜歡吃中餐，有人喜歡吃西餐一樣，這兩個業務滿足不同人群的需求。”
陸良軍透露，中國電信的4G上市主要在16個省市，在整個4G的轉售問題上，中國電信還在與虛擬運營企業溝通。具體的轉換時間要根據4G整體上市運營階段來確定。
首發選擇在互聯網是基于人群考慮
陸良軍指出，此次4G首發合作，中國電信與京東洽談了幾個月，4G業務7月15日線上首發，7月22日線下首發，在運營商中中國電信4G業務開放時間最晚。
之所以中國電信4G發布時間最晚，主要有兩層原因，一方面中國電信希望把套餐、資費、IT準備更充分，希望4G精采亮相。第二點，是“一去、兩化、新三者”的“去電信化”，希望滲入互聯網發展的趨勢，包括產品和銷售方面希望在互聯網方面更往前走一步。
陸良軍說，首批4G的目標客戶人群一定對新興業務感興趣，相對年輕，對互聯網使用相對比較重，平時能接受并最樂意接觸的渠道一定是互聯網，而不是走營業廳去買4G。
基于這樣的原因，中國電信將4G首發選擇在互聯網上進行。陸良軍指出，“今年中國電信3G加4G終端銷量會破億，消費者直接從電商購買的終端，比例是不斷在擴大。”
據了解，電商已成重要營銷渠道策略。到現在為止，中國電信4G銷售近半月，目前在京東銷售的終端首批是6款，相對少，但性價比相對高，本月底會增加15款左右新的終端。8芯光纜
陸良軍說，這次中國電信4G上市以后，跟原來最大不同是中國電信4G業務系統和京東業務系統對接，這樣全國互聯網統一進行，銷售政策、營銷落地都可以很好實施
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