光纜行業多管齊下擺脫低層次競爭 上半年銷售穩步增長
時間:2014-08-21 09:07:42 來源：
一邊是光通信市場復雜多變，今年上半年整體市場需求同比有所下降；一邊是光器件廠商扎堆低端市場、同質化嚴重，甚至出現不少“以低價換市場”的非理性競爭現象。如何應對這一市場局面，業已成為光器件業界共同關注并為之思考的問題。光迅科技國內銷售一部經理賀慶對此表示，光器件廠商應堅持自主創新，將有限資源整合到向高端市場的遷移上。經過多年來的不懈努力，光迅科技正逐漸擺脫低層次的競爭。據披露，上半年光迅科技整體運營平穩，面向重點客戶的銷售保持穩步增長，進一步夯實了其國內光器件市場龍頭地位。OPGW光纜 作為一家矢志打造“百年老店”的企業，光迅科技始終認為僅僅依靠非理性的低價參與市場競爭既無法長久也不利于產業鏈健康，最終還會損害客戶的利益。面對當前市場態勢，該公司采取了多項舉措不斷尋求突破口。據介紹，光迅科技致力于在產品質量、技術和服務上不斷優化，提升光迅品牌在客戶中的美譽度；在產品設計階段即貼近客戶、深入了解客戶需求，提供滿足客戶定制化需求的產品；進一步發揮業界少有的垂直整合能力，響應客戶需求；加快光產品有源和無源的融合，尋求在光通信及相關領域更廣泛的應用；利用資本平臺繼續進行產業鏈整合。“自主創新是這一切的根本。
今年上半年，光迅科技在重組合并的過程中亦牢牢抓住市場，結合上述舉措形成了穩中有升的銷售態勢和重點市場上的突破。賀慶表示，光迅科技在做好既有產品銷售的同時，積極推動新產品進入重點客戶，取得了不錯的市場份額；在運營商市場上，其產品保持份額領先地位，中標率達65%；行業市場上，該公司繼續深化拓展，光路子系統、OLP、OLM等中標多個項目；此外在資訊、數據和傳感等市場上也有序推進，獲得了部分訂單。
隨著市場變化的加快，客戶突發性、集中性的交付要求越來越多，這也成為考量一家光器件廠商實力、底蘊的關鍵因素。賀慶表示，光迅科技面對市場挑戰積極應對，現已形成了一套“合理、有序、高效”的機制來破解交付難題：“光迅公司有專門的團隊定期對市場的需求進行分析，確定市場方向和目標并根據分析結果對每一階段的需求細分到具體的客戶和單個產品型號。同時，銷售人員會根據市場分析了解到的熱點信息提前和客戶溝通，第一時間了解客戶的需求動態，并保持定期和客戶進行目標項目的互動交流。”“綜合市場和客戶的需求動態，然后我們根據不同的客戶和產品從原材料、設備能力、人員安排等進行匹配，如有不能滿足和的地方及時調整，做到公司產能準備提前于客戶的需求，充分利用了產能資源，保證了客戶產品的及時交付。”
今年年初，光迅科技完成了與WTD的重組合并，企業規模躋身全球前五，為繼續做大做強光器件注入新的動力，同時也為營銷活動帶來利好，賀慶表示。從光器件產業發展角度來看，有源、無源的融合腳步不斷提速。原光迅和原WTD分別是國內有源、無源領域的最大生產廠商，擁有較高的市場占有率，重組合并不僅順應了產業趨勢，還進一步提升了光迅品牌的業界影響。另一方面，新光迅的產品結構也更為完善，144芯光纜從有源、無源到融合性產品，全面覆蓋整個光器件市場；“芯片-器件-模塊-子系統”垂直整合能力進一步加強，可以為客戶提供“一站式”服務和更多個性化方案。有源、無源光器件的客戶群天然重合，在賀慶看來，重組合并對營銷活動最直觀的推動在于實現了兩家公司市場平臺和渠道的融合，形成了優勢互補、布局合理、運營高效的模式，令光迅科技得以最大化利用銷售資源，打下全方位服務客戶的良好基礎，并在一定程度上降低了自身營銷成本。
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